2017-3-1微信：（转发）内容创业的星星之火（节录）

原创： 吴鲁加 小道消息 2017-03-01

一、老师

春节，她给我发了个红包，写了「新年快乐，谢谢你！」。我并不认识她——微信上加了几千位小密圈用户，没敢领。

我回：「不用客气，新年快乐」。

她打了长长一段话：「我教英语。以前想开培训班，一想到场地、招生、竞争就头疼。看到小密圈，建了圈子，在里面讲题、教写作文、解答任何英语相关的问题，我自己的学生免费（算第一批用户），他们觉得好，就推荐给朋友，现在有点人气了。」

我回：「真棒，加油，祝越做越好。有任何问题，随时找我」，还是没领红包。

她过了一会儿，发：「收了红包呗，一点心意，谢谢你们做了小密圈。两个多月，一万多，够给女儿买钢琴，我们都很高兴。」

领了红包，我也很高兴，甚至比其他大咖在小密圈里收入几十万都高兴。

2016 年 6 月起，公司全力做小密圈后，我认识了许许多多这样的圈主。平时我总宅在家，2017 年，我想到处走走，在现实生活中认识他们。

二、小密圈的进化

小密圈是连接粉丝，知识变现，社群运营的工具。

基于凯文 · 凯利提出的「一千位铁杆粉丝」观点（任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作），小密圈的 Slogan 是「连接一千位铁杆粉丝」。

小密圈解决的问题有两个：

第一：有大量微信群但无法沉淀内容。解决这个问题，做出了「小团队共享」的小密圈。

第二：内容创作者和服务订阅者之间，没有连接的桥梁。解决它，做出了「付费社群工具」的小密圈。

所以在小密圈里，圈主有机会得到 更强的「影响力」和更高的「收入」。

目标还是小团队共享时，小密圈一直不温不火——市场上替代品太多。后来跟大辉聊天时，他提到了「小道通讯」付费邮件列表，在管理时难受的细节：

支付与记录困难。订户可以通过微信或支付宝付款给大辉，但他需要做表格增删（有删除的，因为有可能有人闹着退订），颇耗精力；邮件列表涉及多个产品，相互间配合可能会出问题……

就在那时候，我们想到了可以试着调整小密圈的方向，作为连接内容生产者和订阅者的工具——为有创作能力、有粉丝、爱分享的人，提供一个工具。

所以，非常感谢大辉，他带来了小密圈的点子，之后又带来了小密圈的种子用户，帮着小密圈从零到一。

三、小密圈和得到的对比

很多人问：都是知识经济下的新产品，小密圈和得到有什么区别？我想了很久，认为最大的区别是：得到要头部流量，小密圈聚集长尾……

Eric Raymond 在著名的《大教堂和集市》里提到：有两种建筑，一是集市，开放在那里，从无到有，从小到大。一种是大教堂，呕心沥血，几代人几十年才能建成。

在我眼中，得到是大教堂，美轮美奂，成本很高。小密圈是一个开放的集市，任何人都可以进来搭个摊子，有些人嗓门大，有些人东西好，他们自然能吸引来更多围观者和参与者。

用集市的方式，让更多人能参与到内容这门生意里，这件事如果做成了，我们会很满足。

四、小密圈与其他产品简单粗暴的对比

微信朋友圈 VS. 小密圈 ：小密圈其实高仿朋友圈，算是付费分组朋友圈，在同一分组内就相互可见。

微博 VS. 小密圈：微博的精神是「发出我的声音，让全世界听到」，小密圈只说给在意我和我在意的人。

知乎 VS. 小密圈 ：知乎是「问题崇拜」，小密圈则是「个人社群」。

36 氪 VS. 小密圈：36 氪的付费订阅是单纯订阅模式，小密圈是社区模式。

亚马逊的贝佐斯说过：常有人问「接下来的 10 年，会有什么变化？」，但很少人问「接下来的 10 年，什么是不变的？」。我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为需要将你的战略建立在不变的事物上。

从论坛时代到现在，人们交流方式发生了巨大的变化，还有什么东西不变？我想了又想，或许这些是不变的：

人以群分。人们总是希望跟「志同道合」的人在一起；

希望进步。总有一批人希望明天的自己，比当下更好一些，而且愿意付诸努力；

以自我为中心。任何人都有以自己为中心的潜在想法，希望自己的影响力日渐扩大。

一个希望通过持续思考和输出的人，来小密圈开了个圈子，拉进一批人，这群人相互影响和「施压」（或者是通过收费带来的压力），产生更多内容，输出价值，他们是可以双赢的。

五、开个圈子难吗？

找对人、定好规则、给大家准确的心理预期，开个圈子并且运营好，其实远没有想象中困难。

就目前的观察，圈主们在圈子里会做的一些事情包括：

推荐内容\发布观点\回答问题\主持活动

小密圈里，一个有影响力的用户可以组建上万人的群组，收入数十万，普通人坚持运营，聚拢几十百把人，也可以收入几千到几万。

至少，看到希望了。

六、星星之火

作为社群工具，小密圈已经初步具备了一些优点，比如：

小圈子更亲密，近距离地和内容生产者在一起，不需要仰望；

可以收钱，包括入圈费用、付费提问、赞赏等，用户也有机会得到其他人的赞赏；

圈子不限人数，不用建一群二群乃至多个群，不至于让管理员手忙脚乱；

不怕竞争对手挖墙脚，圈子里的通讯录可以保密，圈主可以禁止私聊；

不是聊天，内容可以沉淀，不会有各种歪楼乱入，不会有红包大战；

不用限时 / 打卡听课，有价值的信息就在这里等着用户；

筛选掉了喷子和闲人，进来的普遍是喜欢你或者你喜欢的人；

同时有手机版（iOS 和安卓）、小程序版、微信 HTML5 版、网页版，用户的选择更多。

下一步我们还会做：

进一步优化圈主的变现转化率；

优化圈内嘉宾、用户的活跃度；

为圈主提供更多的运营工具，并通过各种方法尽可能帮助圈主产出和传播优质内容。

2016 年 11 月 11 日，那天是腾讯生日（很有意义），我和团队合伙人冰河拿了小密圈的数据向 Tony （腾讯共同创始人张志东先生）请教下一步的方向。Tony 鼓励小密圈：总算走出了第一步，可以看到小密圈的星星之火。用户对小密圈的使用时间，由于核心用户的背书，从最初的 30 秒，可能延长到 10 分钟了。继续挖用户需求，做好魔鬼细节，如果用户能给小密圈 10 分钟甚至更多，连续每天使用，就算站住脚了。

期待小密圈的星星之火，在内容创业的风势下，帮助内容创作者们以燎原之势发展。

一些延伸的问题（略）

题图：Cote de provence by Paul Klee